從代工出發!光鼎生技靠小零件做出高毛利生意

從代工出發!光鼎生技靠小零件做出高毛利生意

財訊雙週刊 2023-09-02 16:49

從代工出發 要當生醫檢測平台的安卓

光鼎生技靠小零件做出高毛利生意

光鼎生技手握祕密武器,是亞洲唯一的「毛細管電泳」開發製造商;近期公布的半年報,毛利率高達66.32%,一舉寫下歷史新高紀錄。

文/尚清林

根據《財訊》報導,光鼎生技是一家生技檢測儀器公司,擁有生產「毛細管電泳」的檢測技術,上半年營收為1.03億元,毛利率達66.32%。光鼎生技董事長蔡守冠指出,光鼎要成為生醫檢測平台的安卓,讓各家廠商都能透過這個檢測平台,開發屬於自己的產品,「別看現在交出這小小的成績單,當初公司和我自己都是臨時湊起來的。」

 

「我在大學、研究所學的是土木工程,曾在桃園高鐵站當過機電組長,拿著1份還不錯的薪水。甚至想要出來創業,還取得消防設備師的資格。」蔡守冠坦言,在還沒進入光鼎生技前,從未想過自己會成為生醫界的一分子,「當初光鼎成立的目的,只是為了要幫美國母公司生產一項檢測儀器的零組件,而我也只是為了要幫老長官的忙,打一份零工。」

 

母公司遭併購 台廠成孤兒

 

《財訊》分析,探究光鼎成立背景,最早是由美國臨床檢驗生技大廠Beckman Coulter的兩位員工—一位為劉明山,另一位為美國人Amirkhanian出來創業開始;透過毛細管電泳技術,提供DNA檢測服務,成立了eGeneeGene募資成立時,吸引了台灣天使投資人加入,也因為這一層的關係,為了解決美國生產成本太高的問題,所以選擇台灣作為生產基地,於是成立光鼎。

 

作為光鼎第一號員工的蔡守冠坦言,2004年剛來時,純粹就是一家eGene的代工廠。「如果美國母公司eGene業務擴大,台灣代工訂單也擴大,再併購回美國,作為生產部門。」原本計畫那時候就功成身退。

 

沒想到,eGene連年虧損,2007年時德國QIAGEN以高價併購eGene,讓許多台灣天使投資人可以退場;不過,《財訊》報導指出,當時QIAGEN的併購並未納入只會代工零組件、沒有核心技術的台灣光鼎。瞬間,光鼎成為孤兒,蔡守冠和同事們只好接手光鼎,「QIAGEN併購後的前3個月,還是交付給光鼎代工,但後來1封郵件交辦所有零組件交給德國生產,代工也沒有了。」蔡守冠回憶。

 

QIAGEN以為這小小零件自己生產就好,但事實上,他們不知道配方。」蔡守冠說自己當初成立光鼎時,為了要把毛細管電泳的零組件、原料供應鏈端,到組裝廠部分,從頭到尾地了解,花了3年時間可是在美國、中國及台灣3地奔波,才總算掌握生產的關鍵技術。果然,不到半年時間,QIAGEN又回頭把核心零組件部分的代工,再度交給光鼎。 …(本文出自《財訊》雙週刊693期)

 

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