為什麼你不是有錢人？
我一生當中賺了不少錢，看著許多比我優秀的人竟一生平庸，因此我深信害怕失敗是世界上想做有錢人的人唯一最大的障礙，這一點請你相信我。
《這一生要做有錢人：給自己一個夢想，再苦也要熬出頭(修訂版)》第一章 找對位置
困難並不會持久，裹足不前才是問題所在，也是一種惡夢。──沙爾‧波德萊爾（Charles Baudelaire），「我心赤裸」（My Heart Laid Bare）
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對許多人而言，發達路上最困難的部分就是如何跨出第一步。大家都這麼認為。我並不打算關注個別案例中的細微差異，但我對有心想達成目標之人的觀察中發現，一開始他們遭遇的困難大致可歸納成三大類型──這通常都與年齡有關。
如果是既年輕又貧窮，他們通常會認為自己欠缺經驗和資本（尤其是資本），他們的致命傷是要做十多年的苦役累積經驗和資本。
如果有一份不錯的工作，而且前程似錦，前途大有可為，這時要跨出發達的第一步，要考慮的問題是，會不會失去既有的成就；還有欠缺資本。
如果已經位居高階主管或擁有專業技能，此時應該已擁有自己的房子，需要支付房貸和撫育小孩，要步上發達之路，恐怕會危及將來的穩定與幸福（或與配偶的和諧），所以他們無法克服突然的巨大轉變；外加欠缺資本。
但所有類似妨礙發達的想法都不正確，不管什麼藉口都不可相信。在談論這三個類型之前，讓我先脫離主題，說明一下成長背景、種族、膚色、教育程度和性別對於成為有錢人的影響。
我提及這些因素是不想浪費大家的時間，儘管之後還會提到，但在我的觀念中，金錢是無視膚色、種族、性別、學歷，更不在乎你由誰撫養或從什麼環境長大。
在地球上，金錢是一種最中性的物質，或許有些人會因為偏見或歧視而試圖妨礙你成為有錢人，但只有在你認同他們的想法時，他們的詭計才能得逞。
賺錢這個目標不具任何意識形態。如果你深信種族、性別或教育會左右你會不會成為有錢人，那麼你最好不要繼續往下翻閱，把本書放回書架、退回書店或送給朋友，至少還可以拿回書錢或取悅朋友。但這一生，你永遠無法成為有錢人。
年輕，沒錢也沒經驗？
世界就是如此，
窮人備受奚落，
富人享盡繁華，
這都讓人感到羞愧嗎？──艾拉．蘿根（Ella Logan）
太好了，這時候的你擁有絕佳的機會可以成為有錢人，你的優勢不是教育程度和成長背景，甚至用錢也買不到──你一無所有，因此也無所失。
是的，我知道這種陳腔濫調你已聽過上百遍，但請你再仔細深入思考。大部分白手起家的企業家，一開始也是因為不需要擔心失去什麼。沒有人會不厭其煩的告訴他們什麼不能做，或會招致什麼失敗，即使有人「好心提醒」，他們也會充耳不聞，他們花盡所有時間證明，這種提醒根本是一種錯誤──也毫無意義。
你不會感到害怕，因為不知道會發生什麼事，即使踏進佈滿陷阱的地雷區，也會勇往直前。令人驚訝的是，如果獲得幸運之神的眷顧，就能獲得某種程度的成功。傳統的智慧將因你的勇氣而重新被定義，你所做的也會成為下一世代的學習典範──當他們試圖實踐時才會發現，事實上，你全靠運氣才能避開所有荊棘。
不要一直相信傳統智慧，傳統智慧當然有理可依，但其中也有過於守舊的戒條。傳統智慧會消弭進取精神，當失敗會付出高昂的代價時，更會成為不想行動的藉口。你應該為自己感到慶幸，因為你沒有什麼東西可以損失，並能夠對那些「按部就班」和「未卜先知」的人置之不理，他們一直信奉傳統智慧，作風保守。
相較那些比你大二、三十歲的人，你擁有一項他們遠不能及的優勢，那就是精力。精力可以為了發達而長時間工作和任勞任怨；精力也可以讓你在徹夜狂歡之後，立刻投入第二天十二、十六小時的工作。我記得我年輕時就充滿這種精力。
年輕人的耐力是一把年紀的人所羨慕的，最值得羨慕的是，他們可以在挫敗時迅速重新振作，這就是你的秘密武器，耐力可以讓你安然度過會擊潰年長者的種種大災難。
此外，對現代新科技知識有敏銳直覺也是一種優勢（所以，打電動也不算浪費時間），至少你知道「iPod」和「JPEG」的分別。記住，不管是從經驗累積或天生，知識就是力量。
珍惜這種知識的敏銳度。在英國電腦雜誌市場中，我的公司所出版的囊括一半以上的市占率，包括：《電腦技術》（PC Pro）、《電腦用家》（Computer Shopper）、《電腦買家》（Computer Buyer）、《麥金塔發燒友》（Mac User）、《組裝電腦》（Custom
PC）等，這些雜誌的發想，就是因為我早年沉迷彈珠台和打電動而來。當時我對電子科技一竅不通（現在也是），認為這些電腦雜誌大有可為的直覺，就是我沉迷打電動和投下不計其數的硬幣而來，讓我發掘這些雜誌的潛在商機。
我最初賺取的數百萬英鎊的財富，就是因為相信自己的直覺，擺脫傳統智慧之束縛累積而來。
有兩個例子立即浮現在我腦海，我曾經發行一系列八開全彩的折頁海報（標題和內文就印在海報的背面），售價和一般頁數多出數倍的刊物相同。結果這份被稱為「海報式雜誌」的刊物，在全世界共賣出幾百萬份。當時沒有人會告訴我這種做法不可行，因為以前沒有人作過類似的嘗試。
同樣的，如我之前提到的，在一九八○年代，我推出一系列蔚為風潮的「電腦雜誌」，當時英國雜誌零售商和批發商一致認為：「沒有人會掏錢購買這種刊物。」但這些雜誌在過去二十五年裡，幫我賺進數千萬英鎊，直至今天仍然是我的金雞母。傳統智慧通常是對的，當出現任何閃失時，對於那些過於倔強或欠缺經驗的人，就可以把注意力放在傳統智慧上，並作為他們的忠告。
最重要的一點是，對於一個年輕、沒錢、也沒經驗的人而言，你並非一個「專家」，比起那些三十到五十幾歲的人，你更有學習的意願。你不怕犯錯，當知道錯誤後就會承認並加以改正，然後回到正確的軌道。
這是無價之寶──感謝上帝──你不需任何成本就可以獲得。一個人不是努力學習，就是努力等待結束，只要你心存學習的意願，腦袋就不會僵化。好奇心為無數人創造了許多財富。
抱負、無所畏懼、相信自己、精力充沛、無視失敗，以及願意學習，就是你超越中老年人的優勢。「花開堪折直須折，莫待無花空折技。」如果你可以讓我的時空倒流四十年，我願意散盡我所有財富換取青春，這是我的真心話。
那麼年輕人決心要比父母更有錢，他們的阻礙是什麼？以下是我的觀察：
做有錢人這條路非常艱辛，會遭遇無數次失敗；有時候會充滿樂趣，有時候則令人擔憂。但當你愈早開始，就愈能承擔更多的風險，適當的傾聽並找到正確的目標（稍後再作討論），你會發現你已獲得一部分的成就。
一個成就，加上一點運氣，下一個成就也會隨之而來，這是良性循環。
這本書對誰會最有用？就是你：年輕、沒錢又欠缺經驗。這我很清楚，因為我曾經也是這樣。
如果我幸運的找到一個對我也能起作用的生財之道，那這個方法對你也一樣適用。
年輕人，相信我。你正遭受的困惑與欠缺經驗根本不算什麼，一切都會隨時間消失，如果你下定決心並用心實踐，消失的過程將會加快。
不論你相不相信，我羨慕你們每一個人！
有份不錯的工作和前程似錦？
我要跟命運算帳，
少女啊！過來這裡並告訴我，
我的心是遲熟，
還是早衰。──奧登‧納許（OGDEN NASH）， 《面對四十歲》（LINES ON FACING FORTY）
處在這個階段的人，腦海會開始浮現是否要自行創業或與朋友共同創業的模糊念頭，這階段的人有足夠的經驗，了解一家公司的運作模式，甚至知道整個產業的發展趨勢。他們可以看到利基點──商機。簡單而言，這些人都有「一個想法」（請參閱第五章：創意的迷思）。
然而他們會猶豫不決和躊躇不定，害怕失去他們既有的成就多於對自己更高的期望。就個人而言，我對這種躊躇心情再熟悉不過了。在公司裡，我每天都看到這種人，他們大部分人都被這種心理狀態影響（或折磨）。
我僱用許多比我聰明的人，這不是我故意謙虛，而是鐵一般的事實。這些人願意為我工作並為我賺錢只有兩個理由：就積極面而言，他們樂於自己的工作；就消極面而言，他們害怕失去既有的一切──工作的挑戰性、友善的同事、身分地位、晉升的機會或獲得加薪。
他們也知道這些（他們不是傻瓜，不然我就不會僱用他們），但恐懼卻讓他們止步不前，只有對自己有超凡自信的少數人，才可以掙脫這個枷鎖。
什麼是恐懼？日本諺語這麼解釋：「恐懼是慢性的死亡，死於千刃之下。」這句話說得非常生動，可惜一點幫助也沒有。就像莎士比亞所說：「懦夫在真正死亡之前，就死了千百次；但勇士與死亡只有一面之緣。」
是恐懼導致怯懦嗎？這個問題就讓哲學家去探究。說真的，恐懼對成為有錢人會形成障礙。話說回來，輕率也是。不，我相信害怕失敗已經隱約出現，然而對失敗的恐懼可以加以辨別和應付，這也是本書的重點之一（請參閱第三章：不怕失敗）。
當我的員工處在「有份不錯的工作和前程似錦」的階段，下定決心想自立門戶時，我的反應總會讓外人感到驚訝。因為我一直希望他們能取得成功，這不是表面客套，而是誠心誠意的祝福。我甚至會為他們舉行歡送會，頒發一張感謝狀，感謝他們為我努力工作。好幾次我還替他們找到辦公室，也為他們介紹我信得過的銀行和律師。為什麼我要這麼做？
原因有三個：首先，我為他們感到驕傲，因為他們為我工作之後，有足夠的勇氣、決心和訓練能自立門戶。他們的勇氣贏得了稱許。作家兼哲學家歌德（Goethe）曾經寫過這樣的打油詩：
不管你能做什麼，想做什麼，現在就開始！
才氣、力量與魔力都潛藏在勇氣裡。
第二，這是雙贏的局面。如果他們不幸失敗，還可以回鍋我的公司，尤其當他們想到我這個老長官，一直衷心希望他們的新事業能有所成就時。因此，假如他們不幸失敗，我的公司會打開大門歡迎他們回巢；但如果他們成功了──那麼我們彼此就可以各自努力賺更多錢。此外，在市場上我們是多了一個戰友，而非一個敵人。
最後，是我害怕他們，我怕他們發現我未發現的缺失，一些市場的斷層。我害怕他們會指出我們的失敗之處。我害怕他們新事業的成長是建基在我們的缺失之上，然後挖掘我們的員工和蠶食我們的市場。因應這種恐懼唯一的方式就是掌控、面對、處理、利用它們和把它們轉為積極的力量，與它們為伍，而非與之對抗。
說不定老闆會因而害怕你，但至少，你提供的意見和想法若具有價值，任何明智的公司都會重用你。如果他們不這麼做，這家公司根本不值得你浪費才華為他們賣命。這是一種想法，不是嗎？
我作為「老闆」的資歷，比你的年紀都還要長。我可以告訴你，你的影響力比你想像的要來得大。除非你願意自己嘗試，否則永遠都無法發揮內在潛能。
對於處在「有份不錯的工作和前程似錦」之階段的人而言，是時候想一想，是否要繼續為我（或像我這樣的人）賣命，還是希望自立門戶，朝有錢人的方向前進？能夠讓你下定決心的時間所剩無幾，你的青春和精力正在走下坡，你的生活會愈來愈安逸。
這條路不是每個人都適合，但我想你應該評估自己是否想要走這樣的路。
不管道路多崎嶇，也值得大膽一試！
位居高階主管和擁有專業技能？
充滿幹勁的土耳其青年，急切期待新鮮事；
青春貌美的灰姑娘，哼唱著爵士藍調；
盲目崇拜的人，就像過去一樣，在路口抉擇。
死人的鞋子，將會由誰穿上？──死人的鞋子（DEAD MAN'S SHOES）
我很高興你會閱讀這本書，這是一個好徵兆，表示你仍有一顆好奇的心，對財富仍然感到渴望，即使你的渴望不像一無所有的人般強烈。然而青春總是浪費在年輕人身上──他們有東西要學習，不是嗎？
你與他們恰恰相反，你已累積了許多寶貴的經驗。公司大小事務你都瞭若指掌，甚至整個產業的趨勢都在你的掌握之中。你看過許多抱著過高期望的傻瓜，冒冒失失地展開自己的事業。你看著他們一個個破產而熱情盡失，躡手躡足的出現在破產法庭，希望不會引起別人的注意。
但我相信你已經注意到，我肯定你已經注意到了。
在眾多的失敗例子中，有一、兩個人成功了，不是嗎？有一個不是甚至建議你與他一起行動和共同奮鬥嗎？你是不是拒絕了他？有一次，他不是開著賓士敞篷車向你揮手然後呼嘯而過？他已加入一家你沒有資格加入的高爾夫球俱樂部，而且還在湖邊買了一棟渡假別墅。他是因為僥倖獲得這一切的嗎？他是不是不應該這麼有錢？他的運氣比你好嗎？
我們面對一個現實，你比他聰明，以前是，現在是，將來也是。但世事就這麼殘酷，不是嗎？
你不必放棄希望，如果你運氣夠好的話，四、五年內也可以擢升為董事會成員。從你現在的職位擢升為董事會成員，要比一切從零開始來得容易，不是嗎？終究，日後銀行也會對你這位董事恭敬不已。
當然，你有你的責任要背負，雖然你的房子每年都會升值，但房貸還要好幾年才能繳清；雖然你的小孩尚未考大學，但養育一個大學生所費不貲。這只是一個等待的問題。承認像柯林伍德（R. G. Collingwood）所說的：「當下的現實是調和過去的需求和未來的可能性。」不同的是，他寫的是關於歷史。
如果你發現上述的描述有點諷刺，那是對的。有個簡單的理由，我縱橫商場將近四十年，只看過六個高階主管與專業人員，在四、五十歲的階段有勇氣自立門戶，其中有兩個是律師。
六個人之中有一個自己成立了法律事務所；有兩個表現非常出色；有一個遭受徹底失敗，從此一厥不振；有一個半途而廢，到克羅埃西亞（Croatia）開了間小酒吧（我想他是六人中最快樂的一個）；最後一個，則是在失敗後飲彈自盡。六個人都沒有一個真正成為有錢人。
然而你選擇閱讀本書，就代表你對有錢仍感到好奇和懷有渴望。好學的朋友，請你繼續往下閱讀，雖然現在你會心生懷疑，但在後續章節，我將會為你解開所有疑惑。
你知道嗎？你的小孩、房子、房貸、父母、至愛（不管男女）和應付的所有責任──都不是真正的問題。他們或對你不理不睬、或愛你、或不愛你。如果你向身邊的人展現決心和不想再浪費時間，他們對你的愛並不會減少或不再愛你。如果你相信你的夢想會成真，就抓緊機會，然後用行動向他們證明一切。
為什麼不敢面對討厭的真相？這都是藉口，不是問題所在，只是騙人騙己的伎倆。這都是推託之辭，讓你接受無法成為有錢人的事實。
你必須自己抉擇，很多人會說你起步太晚，但要記住，當你閱讀本書，代表還心有不甘，內心對財富充滿渴望。你知道自己做得到。比起年輕、沒錢和剛踏入職場的人，你知道你可以做得到。你比他們更具優勢，你知道如何達成你的願望，並會夢想成真──你曾經也幫助過別人實現夢想。
唯一的問題是：你有沒有勇氣嘗試？如果有，你可能就有百萬分之一，或兩百萬分之一的成功機會。成功的機率雖小，但並非不可能。我誠摯的建議你，找一個年輕、勇於嘗試和衝勁十足的人作事業夥伴。
謹慎選擇創業夥伴，因為這是你成為有錢人的關鍵！
---《這一生要做有錢人：給自己一個夢想，再苦也要熬出頭(修訂版)》，久石文化
作者簡介
費利克斯‧丹尼斯(Felix Dennis)
費利克斯‧丹尼斯（Felix Dennis）是一個白手起家的千萬富翁。他在1973年創辦雜誌社，《個人電腦世界》和《麥金塔用家》兩本雜誌在八○年代中期為他賺進數百萬英鎊。今 天，丹尼斯出版公司仍然是一家私人企業，總部設在倫敦和紐約，旗下發行的雜誌包括：《The Week》、《Auto Express》、《Computer Shopper》、《Maxim》。
丹尼斯出版公司（Dennis Publishing）總裁費利克斯．丹尼斯（Felix Dennis）自己估計有資產7億5,000萬英鎊，但由於受到金融風暴影響減為5億英鎊（折合台幣約為271億元），在英國富豪排行榜名列八十八。
他曾寫過兩本暢銷書：《半杯滿》（A Glass Half Full）和《孤狼》（Lone Wolf）。小說家湯姆．吳爾芙（Tom Wolfe）讚揚他是「二十一世紀的吉卜林」（Rudyard Kipling，英國詩人，善於運用節奏、韻律與格律，詩作由英國國家劇團在各地持續巡迴演出）。
丹尼斯的傳奇人生曾被三個大型電視台拍成紀錄片，也被搬上外百老匯（Off-Broadway）的音樂劇舞台和英國BBC的電視劇集。各大報章雜誌關於他的報導更屢見不鮮，《泰晤士報》曾這樣形容他：「一個迷人的怪物，渾身散發出矛盾和刺鼻的硫磺味。」
他現在的嗜好包括：飼養迷你豬（偶爾也會品嚐）、淺嚐法國紅酒、在英國鄉間漫步、委託鑄造各種銅像，以及每年閱讀大約兩百本非小說類書籍。他最大的心願是可以在英國市中心種植一大片英國特有的闊葉林。
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