「做業務,是從被拒絕之後才開始!」討厭做業務也能變成超級業務員的28種心法大公開...

「做業務,是從被拒絕之後才開始!」討厭做業務也能變成超級業務員的28種心法大公開...

好優文化→商業/職場、趨勢、經濟企管 2017-09-01 16:23

超級業務員心得―

 

(圖片來源:https://pixabay.com

圖說:超級業務員的28種心法大公開。

 

  1. 陌生開發時,儘量選擇可能性高一點的目標,比較容易成功。
  2. 我和之前的業務員不一樣,請給我最後一次機會!
  3. 留下拜訪過的客戶的詳細記錄,可以看出非常重要的「傾向值」。
  4. 只要使對方心想:「這傢伙挺有趣的嘛!」就贏了。
  5. 重視眼前的小小誘因,並讓它變成工作的原動力。
  6. 按下話題的「熱鍵」,只要讓對方打開話匣子,就大功告成了。
  7. 讓客戶自己發現、了解如何解決原本的不滿與不安。
  8. 「我要怎麼做,您今天才會下訂?」是最強而有力的一句話。
  9. 做業務,是從被拒絕之後才開始。
  10. 如果太在意客戶的心情,反而有可能無法成交。
  11. 一定要先行動,然後才知道會不會成功。
  12. 其他業務員覺得「討厭」、「不想做」或「麻煩」的客戶,反而很有可能成交。
  13. 工作上「能幹或不能幹」,就取決於事前的心理準備。
  14. 只要能創造業績,什麼時候工作、什麼時候蹺班,都可以由自己決定。
  15. 山頂只有一個,登頂的路徑卻可以有許多條。
  16. 帶領客戶看見,從「因為這些問題而頭痛」到「可以高枕無憂、順利邁向未來」的具體願景,就能提升客戶的購買動機。
  17. 把理所當然的事,做到最足,做到最好!
  18. 共同拜訪時,特別留意「對方與自己的差異」。
  19. 把「一開始與客戶簽約」就看做是售後服務的開始。
  20. 與其一個人單打獨鬥,團隊合作更能創造業績高峰。
  21. 客戶的滿意度,就是最大的廣告媒介。
  22. 區分「只有自己才能勝任的事」、「不是自己也能勝任的事」跟「自己無法勝任的事」。
  23. 不順利是突顯過程有問題。採取不同的方法,結果也會隨之改變。
  24. 我想持續達成業績目標,經常體會這種感覺。
  25. 為了成交,業務員可以抱持稍微打破規範的心態,依照自己的判斷自由行動。
  26. 希望洽談一次就能成交訂單,就必須當場解決所有問題。
  27. 以「悲觀主義」做好心理準備,再以「樂觀主義」積極地接受事實並向前邁進。
  28. 當客戶有需要時,腦海裡就浮現出你的公司和你的姓名―能做到這一點的業務員,才能在這樣的時代存活。

 

本文摘自好優文化《就是要成交!:討厭做業務也能變成超級業務員的36個絕招

【更多資訊請上《出色文化》;未經授權,請勿轉載】

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