為什麼要跟猶太人學談判術?學會「這五項」談判的精華,全世界都會聽你的!

為什麼要跟猶太人學談判術?學會「這五項」談判的精華,全世界都會聽你的!

晨星出版社 2016-08-18 10:13

因為,我們每天都在跟這個世界做談判交涉

買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判;在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判;跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是;對小孩的斥責、讚揚,如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說,想要生存一定離不開談判。

 

看完這本書,全世界都會聽你的!

對神都可以「討價還價」的猶太人,積累五千年智慧而成的最強技術,盡在此書!

說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。

為何猶太人在談判桌上,總是從容不迫,輕鬆的態度帶著幽默,有時不經意地展露自己的教養;有時讓對方留下非常懂專業知識的印象,還能掌控全場。

其實關鍵不是民族基因的關係,而是他們的習性,猶太人習慣在事先充分做好功課,蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性,往往在談判局裡和對方建立合作關係,且得到友誼與信任。

許多談判書裡教導讀者,用N個教戰技巧一定能達到雙贏,但理論是一回事,能實際運用又是另一回事,對於現場的談判人員來說,很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知,談判桌上相關者的性格、感情、器量,甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時,吃個北京烤鴨可和緩氣氛,或是開玩笑幽默一下。如果無視這類要素的談判方式,只不過是紙上談兵罷了。

二千年前在世界各地流浪的猶太人,在沒有金錢、沒有權力,也沒有名譽,身處異國的他們,倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域,展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們,必須得學習他們對這世界的談判技巧,才能生存。

本書的目標並非談判理論,而是工作馬上可以運用「看透對方的談判方法」,並教你如何貫徹猶太式談判的思想,和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。

 

(圖片來源:https://pixabay.com/

 

以下是本書歸納出猶太氏談判法的五項精華,必定能帶給您實質上的幫助。

 

重視情報

    看重情報,捨得花錢。雖然不知道可以拿到怎麼樣的情報,但是不想花錢的話,就不會有好情報到手。投入的金額跟情報的質量成正比。

 

具備大格局

    不管是對世間的交涉或是商業談判都要有大格局的觀點。擁有宏觀的眼界才能勇渡急流。大家要記得季辛吉能夠打破時代僵局也是因為大格局的談判哲學。

 

柔軟的交涉方式優先

    強硬的手段會招致對方的反彈,要盡可能用柔軟的方式。使用強硬手段時,也要用柔軟的言語做糖衣,讓對方容易接受。

    要到最後的最後才能使出強硬手段。用盡其他一切方式後,才能依賴強硬手段。不過這個時候必須有自己也會損失不少的覺悟。

 

4     擁有清醒的雙眼

 每一件事情都需要,但是談判上特別重視清醒的雙眼。情感需要盡可能壓

抑,以取得最大的利益。自己使性子出氣,只會引起對方反感。情感一文不值,卻會留下傷疤。擁有清醒的雙眼才能正確的計算利弊得失進行談判。

 

5     重視笑話

談判最能看出人性醜惡。談判人士的特質與場面氣氛會大大左右結果。愈是

硬碰硬激烈談判,愈要多開一些玩笑。言詞交鋒的談判中,笑話是最佳良藥。

 

 

以上摘自晨星出版《猶太氏交涉術》

 

【更多精彩內容請上《晨星出版》;勁草叢書粉絲團;未經授權,請勿轉載!】

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