應徵的另類思考
陳俊欽
坊間有一堆書教人們如何應徵成功，但是說了半天，還是一句話而已──就是你要改變自己的心性。
事實上，如果你真的照那樣去施行，你會綁手綁腳，反而不容易發揮。所以這些書，說了等於沒說。這就是所謂「天下文章一大抄」的結果。
在下面的幾段話裡面，我希望你能自己感受到信心的來源。
場景一
一個身材臃腫，穿游泳褲的中年男子，正從游泳池中爬起來，一旁站了三個西裝筆挺的男士，第一位男士趕緊地上一條毛巾給中年男子。
好，在這個場景裡面，你認為誰最位高權重？我想，你應該看的出是中年男子。他可能是某個大企業的老闆，而那些都是他的隨扈。是什麼讓你認定那個豬一樣的男子是大老闆──他既沒有西裝筆挺，又只穿條內褲，為什麼你會直覺認定他就是最大的那位？在此之前，我們先來看個另外一個場景。
場景二
一個穿著灰色大衣的男子要到飯店住宿，大衣已經相當陳舊，表情也相當客氣，但是當他掏出鋼筆來時，這支筆卻是極為高檔的貨品，一支至少一兩百萬。看到這裡，倘若你是飯店職員，你會認為這位客氣的住戶，是什麼樣子的身分？
我相信你一定不敢怠慢他。因為他可能是深藏不露的大富豪。為什麼？你會這樣想。
答案其實非常簡單，在第一個場景裡面，佈置了三個西裝筆挺的男士，而主角竟然敢只穿條游泳褲，很顯然他的安全感已經達到了極限（你捫心自問，你敢不敢穿內褲上街？），而游泳池又是高級的配備，所以，三個優質的服務生，外加場景，襯托了這位老先生，而他的放肆，更加深了他的尊榮。
第二個故事更簡單，大衣陳舊自然尋常人不敢穿至國際級大飯店，但是這男子敢，表示他根本不在乎。其次，他的鋼筆就在不知不覺中，洩漏了他的本錢。這會把他的身分繼續拉高。
這兩件事情，印証在求職工作時，就會得出第一個結論──「千萬不要極力表達你的最大優點」。因為這樣只會給老闆一個概念，你的極限不過如此。你必須「舉重若輕」，你真有所成就，就用最平靜的語氣告訴對方。這是一種相當驚人的做法。面試者會不能理解，你為何會視如此為稀鬆平常，他們無法預估你的極限能力，很自然的，你就保留給他們很大的幻想空間。
所以要謹記，千萬不要想展現最好的一面給別人看。你最好的一面是用來誘發人遐想的，舉重若輕，把自己的成就用最平淡的語氣來說明是最好的自我推銷之道。
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