稀缺性法則──如何找到自己的品牌核心價值？
這一章要教大家怎麼建立自己的品牌價值，不過在這之前，要請大家問自己一個殘酷的問題：「世界上已經有了這麼多品牌、KOL、創作者，大家為什麼還要喜歡我？」
第一，不管在任何領域，你幾乎不可能當第一個做的人（第一個拍YouTube影片的人、第一個畫圖文插畫的人、第一個……）。
第二，你也很難成為做得最好的那個人（在臺灣最會做法式甜點的人、最會畫油畫的人、最……）。
那麼，你值得大家支持、追隨的原因是什麼呢？
嘿，先別感到難過，這個問題並不是為了打擊你的信心，而是要讓你更確定未來努力的方向。現在請你先仔細思考一個問題：你最喜歡的餐廳是哪一家？
假設是一間拉麵店好了，它想必不是世界上第一個賣拉麵的；店裡的料理或許好吃，但也一定能在其他地方找到更上一層樓的餐廳才是。
不過這些都不重要，因為它現在就是你心中第一好吃的拉麵店。從店裡的裝潢、氣氛、熟悉的店員、色香味俱全的餐點，還有你在這裡用餐的所有記憶，都造就了這個「心中第一名」的結果。
每個領域必然都有競爭，不管是良性或惡性的，總得有比別人突出的特色，才能脫穎而出；然而太多人都執著在「跟最強的人比他最強的地方」，因此始終無法成功。
跟最會畫圖的人比畫技，跟設備最齊全的影像工作室比拚設備？
為什麼一家餐廳即使不盡完美，卻依然受人喜愛？一個明星就算有缺點，卻有粉絲喜歡？祕密在於：人們心中對喜好的判斷，並非如機器般數據化的理性抉擇，只從數字高低做決定。
比起成為最頂尖的一%，只要讓你的品牌有一、兩個讓人為之驚嘆的地方就足夠了，這就是所謂的稀缺性（scarcity），一個能讓你在茫茫人海中被看見的祕訣。
把握自己的稀缺性，持續培養你的專業能力與形象，並且不畏懼地將這些大方分享出去。
如同第一章約略提過的，想創造稀缺性，你可以試試這兩種方法：
一是「將A融合B」，二是「同一件事換種做法」。
這是什麼意思呢？讓我們更深入地了解這兩種方法：
方法一是「將A融合B」，是水平發散的思考方式。簡單來說，就是把兩個看似無關的領域結合在一起，用不同的專業知識與生命經驗創造出前所未見的創作形式，例如：
‧會畫「短篇漫畫」的「外科醫師」。
‧將「插畫」 與「冷知識」結合的畫家。
‧做「西式甜點」，且每道甜點背後的設計理念都來自「天文知識」。
這三個例子都是真實的成功案例，只要以關鍵字搜尋，就能找到實際品牌。
「將A融合B」能涉及的領域不但更廣，也更容易挑起人們的好奇心，這也是為什麼儘管我身為一名插畫家，卻建議所有想從事這項職業的人「生活中不要只有畫圖」的原因。
方法二是「同一件事換種做法」，是垂直往相同領域探索的思考方式。
‧理髮師利用「拍攝before & after」來呈現自己的「美髮作品」。
‧把「網路梗圖」融入「傳統政府文宣」。
‧用「面對面說故事」的方式來進行「人像插畫」。
上面的第三個案例就是我自己使用的方法。這種垂直思考並不主動結合其他領域，而是利用讓人耳目一新的作風呈現同一件事，自然就能和同業間產生讓人心動的差異性。
開始行動，比成為專家更重要
為什麼才華洋溢的人，不一定會被看見？
這句話反過來問的話，就是：「在一個領域裡成為最強，就能保證會成功嗎？」
找一個身邊隨手可及的例子吧。如果問你，麥當勞的漢堡是不是最好吃的……你或許可以想到更好吃的店家吧；但如果問大家，哪裡能買到漢堡？多數人直覺說出的答案很可能都是麥當勞。
雖然不是最好吃的，卻是大家心中「最具代表性的漢堡」，原因在於麥當勞把心力放在標準化製造、大量鋪點設店，讓每個人都能輕易地買到味道一樣、品質中上的漢堡，而不是苦惱於單一店面所研發出的「最好吃的漢堡」。
▲ 麥當勞的漢堡雖然不是最好吃的，卻是大家心中「最具代表性的漢堡」。（圖：資料圖庫）
說完了漢堡，再講到薯條。你曾聽過朋友或店家形容自己的薯條「比麥當勞的好吃」嗎？如果不加思考的話，大概會認為這句話的意思是「麥當勞的薯條不好吃」吧；但仔細一想，沒有人想跟別人比爛，大肆宣傳「我的產品比難吃的更好一點」。不論你的喜好如何，我稍微瀏覽了網路的評價及身邊友人的看法，發現大多數人其實滿喜歡麥當勞的薯條；儘管資深的老饕必然能說出某家店有更好吃的薯條，但這個「只比普通更好一點」卻能大舉成功的例子，其實能給我們一些不同的想法。
接下來再來聽我說一個故事。
你喜歡看漫畫嗎？或者，只要看過任何一部漫畫就好。如果有的話，請你想想看：賣座的漫畫家都是畫技最好的嗎？
這邊要舉的是《一拳超人》這部漫畫（如果對畫面有興趣，請自行上網搜尋）。這部作品其實有兩個版本，第一個版本是日本網路漫畫家ONE創造的超級英雄漫畫，線條非常簡單，幾乎就像國小男生在課本上畫的超人塗鴉，但這個版本卻能在網路上一舉竄紅；後來藉著與職業漫畫家合作，才產生了畫風精緻、較廣為人知的「《一拳超人》重製版」，最後甚至改編成超暢銷並聞名國際的動畫影集。
為什麼畫面看似簡陋、粗糙的漫畫也有被看見的機會？原因在於，漫畫身為一個說故事的載體，並不是畫得精美就是好作品，還有很多會影響成敗的因素：高潮迭起的劇情、敘事性強的構圖、張力超強的分鏡、異想天開的世界觀及人物設定等等。
想像一下，閱讀漫畫的感受就像一塊圓形的披薩：
畫技或許占了某個重要的比重，但光靠畫技無法填滿一整塊披薩。下次經過書店時，你可以做個小小的實驗：找到任何一套超過五十集的漫畫作品，把第一集和最後一集抽出來，用肉眼比較兩者作畫的成熟程度，你一定可以發現，很多漫畫家也是在走紅後，畫功才慢慢磨練得越來越好；反過來說，他們一開始都不是在一○○%的狀態下起步的。
漫畫只是一個好懂的例子，而這項原則其實可以套用在任何一個領域。一項產品或服務的單一品質固然重要，卻無法成就整體的成功，所以不要再說「等到我夠厲害再來做這個」，因為這種思考方式中，永遠沒有「足夠」的一天。
若想投入一個領域，可以使用MVP（最小可行性產品）原則，以最短時間與金錢成本快速進入市場，測試這件事是否可行；如果不可行，就從失敗的經驗中找出錯誤的因子，一次次試錯。因為光是窩在家裡東想西想，就永遠無法得到市場、觀眾、客人體驗完產品後給出的回饋。
在一個領域中剛起步的你，一定有很多能力是不如他人的，但是套用披薩原則後，你會發現自己其實已經擁有某些優勢，而這些優勢也能用來彌補短缺的能力。
以我的創作為例，我雖然是一名用視覺說故事的畫家，但在這些視覺創作中，最重要的特質並不是大家容易想到的「唯美」，而是「精準」。正因為我的創作題材是人生故事，精準的文字與圖像才會比唯美更重要；因此從以前到現在，我都認為在畫技以外，自己還有許多能嘗試的地方。
別害怕自己還不是專家。等你覺得自己夠好再投入市場時，也許就已經太晚了。先用不同面向的優勢截長補短、彌補目前短缺的能力，等投入市場後，再慢慢強化自己的弱點。有太多人堅持「等我夠……後，再來實踐夢想」，結果就這樣抱著這個想法過了一輩子，從未真正與世界碰撞過，而夢想也永遠沒有機會得到市場的驗證。
請你相信，最好的故事的已經在你腦中了，只差在用對的方式說給對的人聽。
本文摘自究竟出版《社群故事圈粉術：將流量變現，讓興趣為你工作》。
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